华帝京津经销商王伟失联背后:一场销售渠道变革引发的利益之争

更新日期:2022年06月17日

       北京报道, 华帝经销商失联事件持续发酵。 7月2日晚间, 华帝股份有限公司(002035.SZ)发布澄清公告称, 王伟所在的北京、天津两家华帝燃气具销售有限公司不存在产权关系。 公司法人, 上市公司, 也不为上市公司所有。 子公司。 此前,

王伟因欠债过多, 已失联十多天。 华帝也已向中山市第二人民法院申请财产保全。 而更重要的是, 此次澄清公告也体现了华帝渠道改革与经销商的博弈。 断线经销商王伟, 目前仍处于断线状态, 是华帝在京津的一级经销商。 华帝在澄清公告中表示, 王伟所在公司2017年的交付量为1.63亿元, 占公司总销售额的2.84%。 华帝2017年财报还显示, 只有北京华帝燃气具销售有限公司一家公司以1.62亿元的销售额位列华帝2017年第四大客户。 企查查还显示, 除了北京和天津, 王伟还是廊坊华帝燃气具销售有限公司和张家口华帝燃气具销售有限公司的法人。王伟失联源于巨额债务 . 据《华商时报》报道, 6月21日, 王伟致信华帝, 称其库存大量积压, 欠债较多, 无法再承受压力。
        之后, 王伟就与外界失去了联系。 据悉, 王伟的债务已达1.5亿元, 库存积压逾1亿元。 华帝股份有限公司在澄清公告中表示, 自2018年4月起, 华帝将不再要求王伟所在公司支付提货, 并积极降低库存和经营压力。 此外, 2018年6月初, 华帝还与其达成《汽车旅馆财产质押还款协议》, 但客户在协议签订后未能积极配合公司履行义务。 王伟失联后, 华帝有限公司于6月28日向中山市第二人民法院申请财产保全。 网上发布的判决书显示, 华帝股份向天津华帝燃气器具销售有限公司申请保全价值近2177万元的货物。判决书还显示, 查封、扣押动产的期限为 两年。 对于华帝北京仓库已关闭的消息, 7月3日, 华帝相关负责人回应《华夏时报》记者称, 现在二级经销商只要在 支付, 没有影响。 他还说, “即使当地没有库存, 也可以到附近省份调货。” 但到目前为止, 华帝还没有公布是否寻找新的代理商或直接参与京津市场运营的后续计划。 华帝股份相关人士告诉《华夏时报》记者, 目前还没有到那一步。 “现在, 为了保障消费者的权益, 总部正在接手, 做一些统筹安排。” 经销商的流失影响了Vantage在二级市场上的表现。 表现。 7月3日, 华帝股份收盘价为21.65元, 较前一交易日下跌1.55%。 7月2日, 华帝股票开盘跌停, 收盘价为21.99元。 低于前一交易日下跌近 10%。 资深家电观察家洪世斌向《华夏时报》记者分析, 华帝主动申请财产保全, 除了保全自身资产外, 还要确保其上下游不受影响。 “一级经销商下面还有很多小经销商的钱, 如果被拿走, 就会影响上下游的利益。” 他说。 渠道游戏 Vantage 的先付款方式被指责给经销商施加了压力。 不过, 有家电业内人士告诉《华夏时报》记者, 家电厂商先付款再发货是家常便饭。 他认为, 深层次的问题是华帝进行的渠道变革, 动了经销商的奶酪。 华帝2017年财报显示, 本期渠道结构进一步优化。 截至报告期末, 华帝品牌旗舰店234家, 新标准店1249家。 2016年年报中均未提及这两家门店。
        根据2015年年报, Vantage目前拥有一间Vantage品牌旗舰店。 华帝在7月2日的澄清公告中表示, 近两年客户未能有效跟随公司经营战略转型, 未能及时调整市场战略, 经营压力巨大。 公告还称, 客户长期过于依赖公司包销政策等优惠政策的制定。 为保证销售政策的公平性和一致性, 公司自2017年起规范销售政策, 取消一揽子特殊销售政策, 统一全国客户发货价格。 长期不合理, 导致市场出货缓慢, 造成一定规模的库存积累。 上述家电业内人士告诉华帝时代记者, 华帝此前对重庆、北京、广州的大经销商有一些优惠政策, 而这些大经销商几乎占据了华帝的半壁江山。 “华帝过去是被这些大特工提拔的, 也被他们挟持过。” 他说, 经销商的销售份额大, 话语权大, 权重和厂家有博弈。 Vantage 之前与主要分销商有着密切的联系。
        据《华夏时报》记者了解, 2014年辞去华帝副总裁职务的刘伟, 已经掌管华帝销售多年。 也是华帝川渝地区一级经销商重庆亿能的实际控制人。 据《华夏时报》记者了解, 重庆亿能多年来一直是华帝的最大代理商。 2017年, 重庆亿能以6.36%的市场份额位列华帝第二大客户。 京东以6.54%的份额排名第一。 此外, 值得一提的是,

2017年, 电商渠道已经占到华帝总收入的22%。 在渠道优化的背后, 华帝董事长潘业江设定了“从2016年开始, 三年百亿, 五年第一”的目标。 上述家电业内人士告诉记者, “华帝真想破100亿, 需要进行渠道改革, 扁平化区域代理商。” 2017年, 华帝营收57.3亿元, 同比增长30%。 净利润5.1亿元,

同比增长55.6%。

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